職位描述：（行業(yè)屬于做IT人力資源、IT服務(wù)外包）
1. 負(fù)責(zé)銷售機會發(fā)掘及銷售過程管理，根據(jù)部門制定的年度及季度銷售方向、銷售策略及領(lǐng)域，發(fā)掘銷售機會，推動銷售過程，完成銷售業(yè)績指標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊進行大項目銷售，控制和管理整個銷售過程，跟蹤銷售業(yè)績的進展情況，協(xié)調(diào)解決項目重大問題。
3. 負(fù)責(zé)項目售前管理，組織協(xié)調(diào)項目售前工作的開展，組織開展項目報價、競標(biāo)等活動，與客戶簽訂銷售合同。
4. 負(fù)責(zé)銷售活動及個人銷售目標(biāo)管理，根據(jù)年度銷售計劃，開展銷售活動，在銷售費用預(yù)算額度內(nèi)，努力達成銷售收入和回款目標(biāo)；
5. 負(fù)責(zé)項目過程監(jiān)督及驗收推動，參與項目過程管理，解決客戶與項目經(jīng)理的溝通問題，推動項目進展，保證項目按時按質(zhì)交付；了解和推進項目實施/招聘進度，推動客戶驗收，及時回收項目賬款。
6. 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護：與客戶高層管理者及相關(guān)部門維持良好的客戶關(guān)系，開拓現(xiàn)有客戶潛在需求。
崗位要求：
1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷類相關(guān)專業(yè)，
2. 5年以上客戶銷售經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)驗
3. 熟悉IT項目銷售流程，熟悉企業(yè)IT系統(tǒng)現(xiàn)狀及趨勢，熟悉企業(yè)客戶內(nèi)部決策流程
4. 優(yōu)秀的目標(biāo)管理及客戶驅(qū)動能力，團隊管理能力；較強的人際溝通和協(xié)調(diào)能能力；較強的分析及解決問題能。
5、有金融IT外包行業(yè)銷售管理經(jīng)理優(yōu)先

浙大網(wǎng)新 www.insigma.com.cn （上證600797）創(chuàng)立于2001年9月，是以浙江大學(xué)領(lǐng)先綜合應(yīng)用學(xué)科為依托的信息技術(shù)咨詢與服務(wù)集團，國內(nèi)最大的IT服務(wù)提供商和服務(wù)外包商之一。2010年公司主營收入55.48億元，位居2014年IAOP全球外包24強，中國第2名，中國軟件百強第7名，是中國服務(wù)外包十大領(lǐng)軍企業(yè)。公司在北京、上海、杭州、深圳等地?fù)碛幸涣鞯能浖_發(fā)交付基地，在北美、日本擁有多個分支機構(gòu)，子公司更是遍及中國各地。目前在全國已經(jīng)形成超過5000人的團隊規(guī)模。