一、〖工作職責(zé)〗1.負(fù)責(zé)BD并與大客戶建立維護(hù)緊密的關(guān)系，通過有效的溝通和協(xié)調(diào)，觸發(fā)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的持續(xù)購買，并提升客戶忠誠度2.協(xié)助客戶策劃和組織當(dāng)?shù)貦C(jī)器人比賽，確保比賽的順利舉辦，通過活動(dòng)促進(jìn)公司品牌知名度和產(chǎn)品銷售3.深入了解客戶需求，通過調(diào)研和對(duì)話發(fā)現(xiàn)客戶深度需求，提供個(gè)性化的解決方案，以滿足客戶的特定業(yè)務(wù)需求4.協(xié)助客戶拓展當(dāng)?shù)丶叭珖袌?chǎng)，制定并執(zhí)行市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，以確保公司在市場(chǎng)中的地位5.在國際化團(tuán)隊(duì)中積極合作，保持良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和信息共享，為公司的全球化發(fā)展做出貢獻(xiàn)二、〖工作要求〗1.有科創(chuàng)類教育類產(chǎn)品公司背景，懂STEM、教育機(jī)器人產(chǎn)品2.3-5年海外銷售工作背景，海外留學(xué)背景優(yōu)先，英文流利，具備良好的英文寫作和口語能力，能夠流利的進(jìn)行商務(wù)溝通3.具有海外工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉國際商務(wù)環(huán)境，了解不同文化間的溝通和合作方式4.具備出色的創(chuàng)業(yè)精神，能夠在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中找到商機(jī)，并采取主動(dòng)措施實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)5.工作責(zé)任心強(qiáng)，能夠靈活應(yīng)對(duì)各類挑戰(zhàn)，確保工作的高效和質(zhì)量6.具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠融入多元化、國際化的團(tuán)隊(duì)中，共同推動(dòng)公司的全球化戰(zhàn)略

公司成立于2018年，是一家專注于AI Robot+Edu領(lǐng)域的準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)，核心團(tuán)隊(duì)在教育機(jī)器人領(lǐng)域深耕近20年。業(yè)務(wù)涵蓋教育機(jī)器人、ENJOY AI、海平面教育云及2050學(xué)院，形成四位一體的青少年人工智能完整生態(tài)，發(fā)布了全球最全教育機(jī)器人系列產(chǎn)品，覆蓋3-22歲青少年的人工智能素質(zhì)教育場(chǎng)景。公司主導(dǎo)產(chǎn)品是教育機(jī)器人，基于人工智能、運(yùn)動(dòng)控制、機(jī)器人模塊化可重構(gòu)、嵌入式實(shí)時(shí)機(jī)器人操作系統(tǒng)技術(shù)，填補(bǔ)國內(nèi)人工智能產(chǎn)業(yè)鏈教育機(jī)器人領(lǐng)域空白，國內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)20.48%，本市排名前列。其中，AI Module系列開創(chuàng)性地在機(jī)器人體系中融合了語音、視覺、情感表達(dá)等人工智能、智能伺服電機(jī)技術(shù)，是全球僅有兼容九種語言的編程機(jī)器人，達(dá)國際先進(jìn)水平。從智能芯片、智能伺服電機(jī)、傳感器、執(zhí)行器到控制器，已實(shí)現(xiàn)核心部件100%國產(chǎn)化，累計(jì)135+項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，均已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。公司已獲6輪股權(quán)融資，21年?duì)I收同比增長67.07%。獲評(píng)高新技術(shù)企業(yè)、國家科技部“科技助力經(jīng)濟(jì)2020重點(diǎn)專項(xiàng)”以及上海市“專精特新”，2019年斬獲國際“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、上海設(shè)計(jì)100+，中國教育裝備展示會(huì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品。鯨魚機(jī)器人的夢(mèng)想是讓全球15億青少年享受科技，擁抱未來！全球30個(gè)國家和地區(qū)，800多所大學(xué)、20000多所中小學(xué)、2500多所幼兒園、10000多家機(jī)構(gòu)都在使用鯨魚機(jī)器人品牌的產(chǎn)品。