銷(xiāo)售經(jīng)理含義
銷(xiāo)售經(jīng)理(英文名稱(chēng)：Sales Manager )，是指企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的管理人，負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售。銷(xiāo)售經(jīng)理是中級(jí)銷(xiāo)售崗位，直接向
銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
銷(xiāo)售經(jīng)理作為銷(xiāo)售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，其崗位職責(zé)如下：
1.預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，制定銷(xiāo)售計(jì)劃;
2.指導(dǎo)銷(xiāo)售人員執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，并監(jiān)督和控制銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況;
3.控制銷(xiāo)售費(fèi)用，控制銷(xiāo)售隊(duì)伍的銷(xiāo)售費(fèi)用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷(xiāo)售費(fèi)用使用規(guī)定;
4.制定并組織執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案;
5.開(kāi)拓市場(chǎng)，根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，挖掘潛在客戶(hù)，保證市場(chǎng)占有率;
6.組織市場(chǎng)調(diào)研分析，分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī);
7.負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶(hù)關(guān)系;
8.與客服、技術(shù)部門(mén)溝通，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
9.建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。
銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)具備的能力
1.組織能力，銷(xiāo)售相關(guān)的各種工作需要周密的計(jì)劃，認(rèn)真組織，需要有組織能力;
2.交際能力，銷(xiāo)售經(jīng)理需要具備與各種各樣的人交際的能力，社交能力是一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理成功的必要條件;
3.表達(dá)能力;
4.創(chuàng)造能力，有創(chuàng)新能力，采用新方法、與眾不同是吸引顧客和客戶(hù)眼光的好方法;
5.應(yīng)變能力;
6.洞察能力，觀(guān)察顧客或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的言行舉止，能從中得到很多信息;
7.領(lǐng)導(dǎo)、組織管理能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理任職條件
1.營(yíng)銷(xiāo)、金融、國(guó)際貿(mào)易、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科或本科以上;
2.良好的外語(yǔ)水平和國(guó)際貿(mào)易知識(shí);
3.有5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有良好的渠道資源;
4.良好的職業(yè)道德;
銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展
有能力的銷(xiāo)售人才一直是企業(yè)急需的人才，合格的銷(xiāo)售經(jīng)理在各行各業(yè)都能發(fā)展的很好，銷(xiāo)售經(jīng)理的發(fā)展方向是
市場(chǎng)總監(jiān)或銷(xiāo)售總監(jiān)。
銷(xiāo)售經(jīng)理的年薪
銷(xiāo)售經(jīng)理的收入和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)相關(guān)，一般底薪不太高大約在3000-5000元，銷(xiāo)售經(jīng)理的年薪大約為8萬(wàn)-50萬(wàn)，提成和獎(jiǎng)金是銷(xiāo)售經(jīng)理收入差別的主要方面。
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