于祥琨原是遼寧大連一所醫(yī)院的骨科醫(yī)生。幾年前，他在海南旅游時(shí)迷上了潛水。當(dāng)時(shí)在國內(nèi)，很多人對(duì)潛水運(yùn)動(dòng)還不大了解，這讓于祥琨看到了希望：靠培訓(xùn)潛水學(xué)員也能賺錢。

　　于是，于祥琨花了兩年時(shí)間到專業(yè)潛水機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，并拿到了潛水教練員證書。之后，于祥琨正式辭去醫(yī)生的工作，投資50萬元在大連開了一個(gè)潛水俱樂部。

　　此時(shí)國內(nèi)已經(jīng)有很多潛水俱樂部，但賺錢的方式主要以潛水體驗(yàn)為主。潛水體驗(yàn)就是游客不必會(huì)游泳，只要支付一定的費(fèi)用就能穿上潛水裝備，在專業(yè)人員的陪伴下，感受一次海底景觀。相比之下，像于祥琨這種靠培訓(xùn)潛水員賺錢的公司少之又少。

　　但是，信心滿滿的于祥琨只招來100多名學(xué)員。按每個(gè)學(xué)員交3000元計(jì)算，于祥琨連本錢都收不回。可是，這些絲毫影響不了他做事的激情。

　　于祥琨收完這100多個(gè)學(xué)員之后就暫時(shí)停止招生了。而且，更讓人覺得不可思議的是，他教完這批學(xué)員之后不僅沒有解散他們，反而給他們免費(fèi)提供裝備，組織他們出海潛水。

　　用魚叉打魚、徒手抓螃蟹，于祥琨策劃出各種各樣的潛水活動(dòng)，以此提高大家的積極性。這100多個(gè)學(xué)員樂壞了，在一次又一次潛水活動(dòng)中體驗(yàn)到無窮的樂趣。有意思的是，每一次潛水活動(dòng)結(jié)束后，總有幾個(gè)學(xué)員到于祥琨的潛水器材店購買呼吸器、浮力背心等潛水裝備。原來，很多學(xué)員對(duì)潛水已經(jīng)上了癮，所以干脆買下整套裝備，隨時(shí)準(zhǔn)備潛水。但他的收獲還遠(yuǎn)不止這些，這100多個(gè)學(xué)員在參加潛水活動(dòng)時(shí)喜歡帶上家人或者其他潛水愛好者。這樣一來二去，找于祥琨報(bào)名的人越來越多。

　　一邊招收學(xué)員，一邊出售潛水裝備，于祥琨的收入也越來越多，一年便可達(dá)幾百萬元。"“星星之火，可以燎原”，我這100多學(xué)員就好比潛水俱樂部的“火種”。我用活動(dòng)來影響學(xué)員的興趣愛好，只要他們玩好、玩高興了，就會(huì)來購買我的器材、為我介紹更多學(xué)員，這不是很好的生意經(jīng)嗎？"于祥琨笑呵呵地說道。

　　確實(shí)，只要影響100人，再讓這100人影響1000人、10000人，何愁沒有生意找上門呢？