石家莊獵頭不得不看的獵頭搜索技巧
添加時間：2018-05-02 13:52:32
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提起搜尋，這是作為獵頭工作人員的必修課，也是獵頭在開展業(yè)務(wù)時花費精力最多、時間最長的一部分。
操作方便才是硬道理！
獵頭公司的搜尋方式包括橫向搜索、縱向搜索、圓形搜索和曲線搜索等多種方式，這些方式是獵頭公司的常用手法，今天先介紹橫向以及圓形搜索的特點。
1.橫向搜索=拿來就用
在學(xué)校里，學(xué)生都學(xué)會了數(shù)學(xué)的一項法則——合并同類項，很簡單的一種加減運算，就是把含有相同未知數(shù)的各項進(jìn)行加減運算。
在獵頭工作中，也有類似這樣的一種工作方式，就是當(dāng)接到客戶的職位需求時，獵頭首先會在客戶的同行業(yè)中去挑選和物色候選人。因此這一方式被稱作橫向搜索，同行業(yè)的人對于業(yè)務(wù)的了解也會相對更多
案例：
最近在做的一個某國內(nèi)知名地產(chǎn)集團(tuán)的項目時，客戶提出需要尋找金融風(fēng)控中心的副總，剛剛開始的時候，由于對職位信息的缺乏，導(dǎo)致我們尋找的方向有些問題。經(jīng)過一位面試過的候選人及時對我反饋面試情況才得知，原來這位CRO手下會帶著三位副總，方向各有不同，分別是信審、產(chǎn)品、交易。這個消息特別對于獵頭特別重要，一個有心的獵頭會重新調(diào)整搜索方向，會根據(jù)反饋的信息進(jìn)行搜索。這個時候突然想起之前有一位支付交易方向的風(fēng)控高級人才曾經(jīng)被我聯(lián)系過，但是由于當(dāng)時的職位信息匱乏沒有幫他推薦。所以這個時候一個合格的獵手就要開始收回目光，盯住這位候選人了。在經(jīng)過一番職位溝通之后，這位候選人被成功推薦過去，很快就有了面試的邀請，所以對于同一個行業(yè)中的候選人是最有競爭力的。
2.圓形搜索=切入占領(lǐng)
圓形搜索主要是找到某一個切入點，再由這一點打開他的交際圈而進(jìn)行搜索的方式，又稱為圈子搜索或者圓形搜索，當(dāng)年有個段子叫做“六個電話就能找奧巴馬”這便是典型的圓形搜索
如獵頭公司有各方面的顧問，每個顧問都會有自己的人際圈子，這圈子中的人基本上是與該顧問屬于同一類型的人員。如40歲的一位大數(shù)據(jù)架構(gòu)師，他的圈子基本上都是有關(guān)大數(shù)據(jù)行業(yè)的40歲左右的人才圈子。
再比如：之前聯(lián)系過的一位運營商高層曾經(jīng)也說過他可以帶走團(tuán)隊去新的單位，只要新單位能讓他滿意。因此說，只要打開某一圈子中的一位關(guān)鍵人物，其它的人才便會隨之而來。這里除了他本人與下屬有著一定的友誼，更主要是他們因某些相同的才能和志趣而形成了穩(wěn)定的圈子。
案例：
幾個月前在為北京一家D輪公司尋找大數(shù)據(jù)研發(fā)的候選人，在了解了職位需求要點和公司情況之后立刻展開了搜索，期間尋找到一位虹軟的候選人可惜目前沒有換工作的意愿，并且目前還是在外包公司，本來要放棄的時候，突然想起問一下周邊的朋友是否有看機會的意愿，這位候選人爽快的答應(yīng)了我的請求，過了兩天還真的給我介紹了他之前的同事，就是這位同事被我順利的推薦過去，最終也拿到了offer。可惜的是，因為個人的原因沒有選擇這家公司，但是從中我們可以看出，圈子是每個人的自帶屬性，就看你如何能夠找到切入點，占領(lǐng)他的朋友圈。
