獵頭若想成單，應(yīng)該識別這些謊言
添加時間：2018-07-27 09:47:38
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要問高效獵頭有什么秘籍？那必然是與候選人常聯(lián)系，常見面。總而言之，一定要投其所好，從生活到工作全方位地關(guān)心候選人，盡可能地多地打電話，多見面，即便沒有合適職位的面試。總之，拿出你追女神的勁兒。
很多獵頭覺得見一面實(shí)在太費(fèi)時間了，加上路上的時間已經(jīng)夠與五個候選人打電話了，因此有人認(rèn)為，見面與電話沒有區(qū)別，沒有創(chuàng)造價值等等，但實(shí)際上，與人見面帶來的親切感當(dāng)然比通過冰冷的電話或者文字更令人有信服。所以，我們來聊聊與候選人見面聊天的時候應(yīng)該聊什么吧。
1.你們平時的工作流程如何？你們的組織架構(gòu)是怎樣的？
從日常的工作內(nèi)容切入，與候選人分享他的工作流程，下屬如何工作，平日上報給誰，陪他吐槽一下老板也是不為過的。除了更加了解他的工作內(nèi)容和能力以外，這是幫助雙方建立關(guān)系的有效方式。更重要的是，從工作流程了解一個公司的組織架構(gòu)對獵頭顧問來說太有價值了。如果關(guān)系好的話，可以進(jìn)一步要到組織架構(gòu)中的人名和聯(lián)系方式，都是潛在的聯(lián)系人和候選人啊。
2.你們部門未來發(fā)展如何？是否有職位需求？
從候選人目前的日常工作聊到部門未來的規(guī)劃，從而更加清晰該組織的發(fā)展路徑和可能的人才需求。最后，附帶地問一句，目前是否有需求？雖然候選人非常清楚這個問題的目的，為何不相互協(xié)助呢？舉手之勞罷了。
3.公司發(fā)展如何？近期是否有人事變動？
如果話題已經(jīng)聊開了，從部門展開到公司層面，那么此次會面已經(jīng)是成功的了。公司里哪個部門的誰升遷了，誰離開了，職場八卦永遠(yuǎn)是經(jīng)久不衰的話題。這樣的對話背后，深藏著一個又一個的職位機(jī)會。
4.你最近看的機(jī)會如何？有新的面試機(jī)會么？
關(guān)心候選人的職業(yè)機(jī)會，讓他感受到，即便你不通過獵頭顧問找工作，我們依舊是相談甚歡的朋友。去哪家公司面試？面試官如何？是否考慮該機(jī)會？為什么？無數(shù)的信息量告訴你，還有哪些公司有類似職位需求，TA就是你下一個要BD的客戶。
5.你特別希望哪些公司的機(jī)會？
用一個充滿人文關(guān)懷的問題結(jié)束一次談話再好不過了。真正地靜下心來去聆聽對方的需求，關(guān)心他要什么。不關(guān)乎于如何將候選人的需求形成數(shù)據(jù)以便下一次推薦，僅僅是簡單的一點(diǎn)關(guān)心、一次傾聽，你與候選人會真正成為朋友。
獵頭顧問與候選人聊天當(dāng)然是帶著目的的，但這個目的是雙贏，因此，候選人應(yīng)該將每一次與獵頭顧問交流當(dāng)成是一次難得的機(jī)會，因?yàn)楂C頭顧問們會認(rèn)真聆聽你的職業(yè)生涯困惑和規(guī)劃，他們會適當(dāng)?shù)貫槟峁┖侠淼慕ㄗh。
