獵頭公司怎么說服候選人跳槽？
添加時間：2018-08-02 10:51:53
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很多人一提到獵頭公司，就覺得高大尚，是專門給企業推薦高端人才的，但又有多少人知道，給企業推薦高端人才是一件多么不容易的事。在企業相中候選人之前，首先要先搞定候選人，讓其同意被推薦。一般那些精英們并不愁找工作，就算你推薦的企業在行業內數一數二、職位有前景且收入頗豐，但無法吸引候選人，那也是白搭。所以，獵頭的工作便是讓候選人對你推薦的職位感興趣。那么獵頭在向候選人推薦新的工作機會的時候，究竟該怎么做呢？怎么才能說服候選人，提高自己的推薦率呢？
1.尋找候選人
獵頭公司并非勞務中介，不會為所有人推薦工作，而是為那些不愁找工作的人找工作，這也是它的難點所在，也是獵頭最大價值的體現。找候選人的過程是非常漫長和痛苦的。通常情況下，獵頭對某一特定職位，除了在人才庫搜尋外，主要是到相關行業或是類似職業里尋找合適人選，還有很多是通過不同職位的朋友和候選人推薦，然后再對這些人一一點電話或者約見面等等，要想找一個合適的候選人，獵頭顧問可能要打上百個電話，而在電話溝通時經常招到候選人拒絕和冷冰冰的態度，這就需要獵頭顧問擁有超強的心理素質了，只有這樣才能越挫越勇，搜尋到合適的候選人。在搜索候選人的時候，定位越精準，匹配程度也相應越高，候選人的意向性也就越明確，對這個職位就越有可能感興趣。
2.和候選人溝通
傳統聯系候選人的方式是電話溝通，因為電話溝通快速便捷。但是對于那種級別特別高的人才，他們業務繁忙，或者不方面直接電話溝通，這時獵頭公司與高級人才更青睞于通過業界有影響力的兼職顧問或者朋友穿針引線進行引薦的方式，有的也會特意安排在相對保密而且優雅的環境中面談。另外，隨著社會的發展，各種聊天工具的出現，微信成了獵頭與候選人溝通的重要工具，當然傳統的郵件溝通還是一直存在。只有與候選人保持緊密的溝通和互動，才能讓候選人更充分的了解該職位，以及作為獵頭和客戶企業的用心和誠意。
3.說服候選人
不少獵頭手里的職位是比較適合候選人的，可是候選人卻不想跳槽。這時，獵頭公司就要發揮和動用極高的公關技巧。獵頭顧問可能會通過其家人、朋友、業務伙伴，或是顧客等途徑尋找突破口?！矮C物”在本職工作中干得不錯，然而，多多少少自己總會有一些不滿意之處。挖人不懂挖心，如同踏破鐵鞋無門。獵頭必須善于洞察高級人才的心理和需求，駕馭不同人的不同心理變化，才可能得手。因此，高素質的獵頭顧問更像是心理學家或思想工作者，獵頭項目是否能夠成功，就看獵頭顧問是否能真正破獲候選人的心理。若是當高薪、高職、環境都吸引不了候選人時，獵頭就要了解一下所獵人才的企業了，把握該企業內部人才調動變革期，做出最適當的下一次獵取計劃，才能提高下一次人才獵取的成功率。
只要肯用心，就沒有攻破不了的心理防線；只要肯堅持，就沒有挖不到的人才。所以只要我們精準定位，懂得溝通技巧，把握候選人的需求，就一定可以獵尋到我們想要的人才。
