在公司內(nèi)部承擔(dān)著承上啟下的任務(wù)，他既是一線(xiàn)的銷(xiāo)售管理人員，同時(shí)也需要將公司相關(guān)銷(xiāo)售政策傳達(dá)到銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售主管的直接上級(jí)：銷(xiāo)售總監(jiān)或者銷(xiāo)售部經(jīng)理銷(xiāo)售主管的直接下級(jí)：部門(mén)內(nèi)銷(xiāo)售人員
銷(xiāo)售主管職位要求
1.專(zhuān)科以上學(xué)歷，有二年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
2.有較強(qiáng)的事業(yè)心、進(jìn)取心，有良好的服務(wù)意識(shí)、有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，有組建及帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)；
3.具有獨(dú)立地制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃的水平和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)并能夠具備執(zhí)行能力以達(dá)到制定的銷(xiāo)售目標(biāo)；
4.具有流暢的表達(dá)能力和較好的行文能力，并具備一定水平的溝通銷(xiāo)售技巧，了解軟件行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)軟件產(chǎn)品工作流程有一定了解；
5.有客戶(hù)資源者優(yōu)先。
銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)
1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2.制定銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，制定本部門(mén)的銷(xiāo)售計(jì)劃，包括：人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等；
3.銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)的制定，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門(mén)的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式。包括：客戶(hù)切入方式、客戶(hù)追蹤方式，及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施；
4.部門(mén)內(nèi)員工的培訓(xùn)，激勵(lì)銷(xiāo)售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門(mén)內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷(xiāo)售的技能；
5.營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍；
6.召開(kāi)部門(mén)內(nèi)的銷(xiāo)售會(huì)議；
7.其他公司布置的任務(wù)專(zhuān)業(yè)能力。
