獵頭在多數(shù)人的印象里都很神秘，人們聽(tīng)到獵頭這兩個(gè)字可能很熟悉，但具體剖析一下獵頭是做什么的？答案就五花八門了。
比如：
獵頭是發(fā)簡(jiǎn)歷的
有這種印象的應(yīng)該是接觸過(guò)獵頭的，比如說(shuō)與獵頭合作企業(yè)的HR。他們每天會(huì)接到獵頭推送的簡(jiǎn)歷，少的三五份，多了二三十份。所以HR覺(jué)得獵頭是發(fā)簡(jiǎn)歷的也沒(méi)錯(cuò)，但這是片面的……
獵頭是挖墻腳的
有這種印象的應(yīng)該是曾經(jīng)被獵頭挖過(guò)的企業(yè)或者候選人，企業(yè)對(duì)獵頭是又愛(ài)又恨的。希望獵頭能為企業(yè)推薦好的人才，但不希望自己的人才被獵頭挖走。
候選人對(duì)獵頭的印象應(yīng)該也是好壞參半，喜歡穩(wěn)定的人覺(jué)得獵頭是破壞他們穩(wěn)定的生活，喜歡改變的人覺(jué)得獵頭是在為他們提供新的機(jī)會(huì)。獵頭是挖墻腳的沒(méi)錯(cuò)，但同樣是片面的……
獵頭就是人才中介
有這種想法的多半就是人才中介了，在他們眼里同樣都是做人才推薦的，獵頭要的傭金那么高。但是不要羨慕，因?yàn)楂C頭推薦的人才不是普通的人才中介能夠完成的。
獵頭的工作很輕松
在企業(yè)HR的眼里只看到了獵頭發(fā)簡(jiǎn)歷，可是獵頭篩選簡(jiǎn)歷，做職位分析，與候選人接觸的這些過(guò)程他們是看不到的。
候選人只看到了獵頭與他們打電話溝通，卻看不到獵頭是從茫茫人海中把他們找到的，為了聯(lián)系他們做了多少努力，在聯(lián)系他們之前不知道被多少人拒絕過(guò)。
人才中介眼里只看到了獵頭拿那么多的傭金，卻看不到獵頭為了完成一個(gè)單子做了多少的努力。
獵頭或許并不是你想象中的樣子
你們看不到獵頭每推薦一份簡(jiǎn)歷的工作量：
longlist需要聯(lián)系80-150個(gè)候選人，初步溝通3-5分鐘/人；從10多個(gè)有意向的候選人中，爭(zhēng)取通過(guò)15-30分鐘/人初步電話篩選出3-5個(gè)shortlist候選人；推薦之前60-90分鐘/人的面試；面試評(píng)估+推薦報(bào)告需要30分鐘/份，還有后期的面試安排，溝通協(xié)調(diào)、談薪水，做背調(diào)，承擔(dān)平均20%turn down offer的概率風(fēng)險(xiǎn)，3個(gè)月人選保證期，如果不合適我們會(huì)重新推薦滿意的人選給你們，直到你們滿意為止。一個(gè)中高端職位平均運(yùn)作周期6-8周，時(shí)間成本，人力成本和腦力勞動(dòng)。
甚至為了更深的了解到客戶對(duì)用人的訴求，獵頭還會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間用在與客戶的溝通上。在給客戶推薦簡(jiǎn)歷之前，獵頭要考慮方方面面的問(wèn)題：
客戶為什么需要這個(gè)人？
這個(gè)人給客戶帶來(lái)什么？
應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)來(lái)適應(yīng)客戶？
客戶企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡是如何？
老板的成功之道在哪里？
哪一個(gè)類型或者背景，又具備怎樣軟性素質(zhì)的人能夠適應(yīng)這家企業(yè)？
企業(yè)約定俗成的文化是怎樣的？
……
深度了解到客戶的訴求，才能把服務(wù)做到面面俱到，推薦候選人的成功率才能越高。
獵頭們會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間與客戶聊天溝通，而不只是一味的投遞簡(jiǎn)歷，每推送給客戶的候選人都是有價(jià)值的。
看到這里，你還會(huì)像文章的開(kāi)頭那樣片面的認(rèn)識(shí)獵頭么？還會(huì)說(shuō)獵頭的工作很輕松么？所以請(qǐng)珍惜獵頭打來(lái)的每一通電話，也許這是一次你不容錯(cuò)過(guò)的絕好機(jī)會(huì)。
