如何從獵頭小白變?yōu)楂C頭大咖？
添加時(shí)間：2019-04-15 15:24:26
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兩年前，李華還是一名普通的獵頭顧問(wèn)。那時(shí)候的她并沒(méi)有成過(guò)什么大單，更談不上業(yè)績(jī)一說(shuō)了，只能靠著基本工資來(lái)勉強(qiáng)度日。不少朋友勸她轉(zhuǎn)崗，但是她并沒(méi)有動(dòng)搖。因?yàn)樗龍?jiān)信她會(huì)把這份工作做好。
果不其然，如今的李華今非昔比，她不但升了職，而且生活質(zhì)量也得以提高。那么她是如何做到的呢？和大多數(shù)人一樣，我也對(duì)此很好奇，于是我把這個(gè)問(wèn)題拋給她。
“剛?cè)肼毮菚?huì)兒，我確實(shí)比較悲慘。每個(gè)月的基本工資在交完房租之后就所剩無(wú)幾了。那時(shí)候我感覺(jué)自己吃一頓麻辣燙都非常的奢侈。很多人都勸我轉(zhuǎn)行，他們甚至認(rèn)為我很傻，做著一份錢少活多的工作。但因?yàn)榕d趣，我一直沒(méi)有離職。我很喜歡這份工作，所以我愿意多花時(shí)間去研究它、堅(jiān)持它，好在我所有的努力都沒(méi)有白費(fèi)。我一直堅(jiān)信很多事情只要用心去做，我們都會(huì)成功的。”李華說(shuō)。
在李華看來(lái)想要成為一名優(yōu)秀的獵頭，興趣是非常重要的，其次是認(rèn)真地研究和揣摩這個(gè)行業(yè)，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)為自己爭(zhēng)取經(jīng)驗(yàn)和能力。下面就是李華成功蛻變的秘訣和干貨。如果此時(shí)的您也曾有過(guò)和李華一樣的困擾，不妨繼續(xù)往下看。
第一，獵頭要熟知行業(yè)知識(shí)。對(duì)于很多獵頭小白來(lái)說(shuō)，他們對(duì)很多行業(yè)知識(shí)一片空白，因此熟知行業(yè)知識(shí)和行業(yè)規(guī)則是他們必備的素養(yǎng)，此后他們需要認(rèn)真梳理個(gè)人的日常工作，對(duì)于容易出問(wèn)題的專業(yè)知識(shí)環(huán)節(jié)要盡量避免。
第二，獵頭要積極尋找候選人，保證候選人基數(shù)，從而增大成單概率。獵頭常見(jiàn)的幾種尋找候選人的方式有，線上招聘網(wǎng)站搜索、候選人推薦、展會(huì)，論壇等。 此外獵頭還應(yīng)該將往期合作過(guò)的伙伴們具體的聯(lián)系方式詳細(xì)的記錄下來(lái)，以此來(lái)儲(chǔ)備候選人基數(shù)，增加成功率。
第三，光有人才對(duì)于獵頭而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有人才和客戶所需相匹配，客戶才愿意買單。因此，獵頭要深入挖掘客戶需求，為客戶推薦合適的候選人。同時(shí)獵頭對(duì)于自己推薦的候選人一定要充滿信心，讓客戶看到誠(chéng)意。
最后一點(diǎn)是獵頭要做好復(fù)盤工作。當(dāng)候選人參加完面試之后，獵頭要與對(duì)方進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通，詢問(wèn)（他）她面試的情況。此外獵頭還要和面試官進(jìn)行交流，了解候選人是否適合（他）她所面試的崗位。獵頭通過(guò)訪問(wèn)候選人與面試官等相關(guān)事宜，不斷的梳理工作環(huán)節(jié)，以此達(dá)到優(yōu)化工作的效果。
以上就是關(guān)于李華從獵頭小白變?yōu)楂C頭大咖的逆襲秘訣，你學(xué)會(huì)了嗎？總而言之，想要做一名優(yōu)秀的獵頭，靜下心來(lái)努力積攢經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，再多的技巧和方法都需要獵頭親自去實(shí)踐，否則紙上談兵終將是一場(chǎng)夢(mèng)。愿所有的獵頭都能迎來(lái)自己的職場(chǎng)巔峰時(shí)刻，成就最初的夢(mèng)想。
