“我該怎么快速開單呢？”這個(gè)問題難倒了很多獵頭新人。剛剛?cè)胄杏譀]有什么經(jīng)驗(yàn)，真的是難熬。
誰(shuí)也不敢說(shuō)有什么特別高效的方法，因?yàn)槊课猾C頭手上都有N多完不成的case。一旦碰到硬骨頭單子，雙手一攤——就是沒轍。做成了，那是運(yùn)氣好?。?/span>
聽完我的話，你可別自暴自棄。雖然某某名人說(shuō)過：99%的成功都是因?yàn)檫\(yùn)氣。但是這句話后面還接著一句：每多努力一分，運(yùn)氣的成分就會(huì)降低一分。
獵頭新人如何學(xué)習(xí)做單呢？
具體有一下幾個(gè)方面：
一、獵頭新人要認(rèn)知獵頭工作是干什么的。
你把獵頭工作定義為“銷售”還是“服務(wù)”？
如果你已經(jīng)翻看了一些網(wǎng)絡(luò)上的文章，你應(yīng)該知道獵頭歸屬服務(wù)行業(yè)。那么，做這份工作就要拿出服務(wù)行業(yè)人員的素養(yǎng)：貼心、負(fù)責(zé)、為客戶考慮...
剛做獵頭可能很難理解，因?yàn)楝F(xiàn)在很多獵頭，已經(jīng)迫不得已地將自己做成了“電話銷售”，老板要求你不斷撥出一個(gè)個(gè)cold call地毯式騷擾候選人...
但這只是暫時(shí)的，擺正自己的位置，眼光往長(zhǎng)遠(yuǎn)看，優(yōu)秀的獵頭顧問都是那些堅(jiān)持服務(wù)觀念的人。
給你講個(gè)獵頭新人小故事：
以前一個(gè)同事，暫稱呼為小P吧。小P比我要大幾歲，入行也比我早幾年，現(xiàn)在他早已告別了獵頭圈。
單說(shuō)他做獵頭的時(shí)候，業(yè)績(jī)也是奇差無(wú)比。
有一次，朋友來(lái)公司請(qǐng)他幫忙找工作。頓時(shí)，他的兩眼賊亮，徑直打開自己的電腦，說(shuō)：“我這職位多著呢！這個(gè)薪資最高，喜歡就選?！?/span>
我在旁邊聽著，他倒是像個(gè)賣瓜的，一點(diǎn)也不像是給人推薦工作。
相反的案例，另外一個(gè)同事，稱呼他為小2吧。小2現(xiàn)在已經(jīng)做soho獵頭了，每月收入3萬(wàn)打底。這事兒放他身上，他會(huì)怎么做呢？
他會(huì)先聽聽朋友的求職意見，然后再說(shuō)出自己的看法，簡(jiǎn)單做一份職業(yè)規(guī)劃后，再推薦比較適合他的職位（不是最高薪的職位）。
所以我說(shuō)，僅看到自己的提成，獵頭是做不成功的。但如果有格局、肯讓利，為客戶著想，做獵頭會(huì)更容易成功。
二、獵頭新人要深入了解行業(yè)。
要多深入？起碼要達(dá)到和你的候選人同一水平。
一個(gè)出色的獵頭是非常熟悉自己所針對(duì)行業(yè)的。這樣做，有什么好處呢？舉幾個(gè)例子，你就明白了：
1、某金融公司在深圳開了一家新公司，如果你及時(shí)了解到了這個(gè)訊息，那么你就會(huì)知道：BD的好機(jī)會(huì)來(lái)啦！
2、行業(yè)某某交流會(huì)即將舉辦，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，一大批的高端候選人就等著你去開發(fā)。
......
聽完這兩個(gè)例子，懂了吧。談到了交流會(huì)的話題，
順便擴(kuò)展一下獵頭新人搜尋人才的幾個(gè)小方法，如下：
1.留意新聞媒體上高級(jí)人才的信息（記錄，儲(chǔ)存，尋訪）；
2.參加各種大型商務(wù)活動(dòng)或社交活動(dòng)，尋找各種獵物；
3.隔墻設(shè)耳，發(fā)展公司內(nèi)線，建立一支兼職獵手搜索隊(duì)；
4.下手人才集中的地方，不止是招聘網(wǎng)站，還有培訓(xùn)公司、各行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等；
5.搜集已具有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)這類人才的同學(xué)信息。
三、獵頭新人要總結(jié)出一套自己的做單流程
獵頭做單的流程大同小異，但在執(zhí)行過程中，每個(gè)人又各不相同。獵頭想要快速成單，就要清晰地認(rèn)知到自己每個(gè)流程的目的，控制環(huán)節(jié)的完成效率。
比如第一步：職位分析（1~2h準(zhǔn)確把握。）
你以為1~2h過長(zhǎng)了嗎？大錯(cuò)特錯(cuò)了。
1.先要了解職位的基本信息：薪水、福利、工作內(nèi)容等；
2.記住特殊要求和優(yōu)選條件；
3.了解具體做的是什么項(xiàng)目，候選人需要在項(xiàng)目中擔(dān)任什么角色，需要解決什么問題；
4.招聘原因；組織架構(gòu)；企業(yè)亮點(diǎn)......
正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
每個(gè)環(huán)節(jié)，總結(jié)出自己的一套方法，每次做單將會(huì)有跡可循，效率會(huì)提升數(shù)倍。
四、獵頭新人工作千萬(wàn)別公式化，時(shí)刻學(xué)習(xí)新方法
做好以上3步，就可以成為資深獵頭顧問了嗎？
有待商榷。這幾年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展太快了，很多獵頭作業(yè)的老辦法漸漸被淘汰掉，甚至一些獵頭職位（比如Researcher）已經(jīng)逐漸消失。
一名資深獵頭顧問想要保證自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就要遵從行業(yè)趨勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)新方法。別偷懶，學(xué)習(xí)是件快樂的事兒，許多獵頭做單的新玩法挺讓人感到驚奇。
比如，幾個(gè)月前我接觸的一個(gè)做單模式：獵頭合推
這是小職了平臺(tái)推出的新功能。簡(jiǎn)單地講，“獵頭合推”就是獵頭之間合作做單。
我不知道你有沒有和其他獵頭合作做過單，我做過幾次，發(fā)誓寧愿單子不成也不和陌生獵頭合作做單了。
原因有以下幾點(diǎn)：
1.我不信任他，他也不信任我；
2.有點(diǎn)單子提成少，再分一半，到手錢還不夠塞牙縫；
3.提成分配反復(fù)撕逼。
不多說(shuō)了，提起來(lái)就鬧心。那我為什么還被“獵頭合推”吸引了呢？
其一，平臺(tái)在中間協(xié)調(diào)，解決了信任和提成分配問題；其二，掙錢多又快??！
使用“獵頭合推”完成一單，提成比例是這樣算的：發(fā)布職位的人拿30%業(yè)績(jī)提成；提供人才的人拿30%業(yè)績(jī)提成，參與推薦的獵頭共分10%。
只做一個(gè)環(huán)節(jié)，就能拿到30%傭金提成，我覺得很劃算！如果你是一名資深獵頭，一些能獨(dú)立完成的單子，也可以獨(dú)立做，自己獨(dú)享70%業(yè)績(jī)提成。
對(duì)于入行不久的獵頭，我比較推薦使用“獵頭合推”。
錢方面，你自己算一筆賬就清楚了，剛?cè)胄校芏喃C頭提成比例是達(dá)不到30%的。
其次是效率，一月你能開幾單呢？
通過“獵頭合推”，你發(fā)布職位，會(huì)有千余名獵頭幫你找人才；同樣，你手里有人才，會(huì)有眾多職位，等著你推薦。
效率會(huì)翻數(shù)倍不止，效率提升的最終結(jié)果是——彎道超車。獵頭新人做好了，月入萬(wàn)元很快。
不管是做什么行業(yè)又要有信念，格局要打開，不要只顧著眼前的利益而失去更多的利益。
