職責描述：1. 針對能源行業(yè)、運營商行業(yè)KA客戶開展業(yè)務(wù)，并專業(yè)拜訪和客戶互動，逐步開拓和維護大客戶關(guān)系。梳理大客戶關(guān)于CAD軟件需求,推動浩辰系列軟件在大客戶內(nèi)部的銷售推廣和業(yè)務(wù)落地，最終完成年度個人業(yè)績指標；2. 積極參與公司的各種業(yè)務(wù)會議及團隊建設(shè)。與團隊共享專業(yè)推廣經(jīng)驗、心得及市場信息，協(xié)助完成團隊業(yè)績指標；3.對客戶進行公司價值的輸出傳導(dǎo)，并主動參與業(yè)務(wù)所需要的專業(yè)技能及知識的學(xué)習(xí)，并達到公司要求，同時能有效地運用上述技能及知識于日常業(yè)務(wù)推廣活動中；4. 根據(jù)所負責名單客戶的現(xiàn)狀及競爭對手動態(tài)，基于公司系列產(chǎn)品進行策劃、制定和執(zhí)行業(yè)務(wù)落地方案，推動客戶業(yè)務(wù)發(fā)展落地；5. 在公司的資源配合下，推動大客戶的生態(tài)建設(shè)和應(yīng)用落地，并持續(xù)開展業(yè)務(wù)合作。任職要求：1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，有3年及以上銷售經(jīng)驗。能熟練掌握產(chǎn)品型軟件銷售技巧，能獨立完成挖掘機會到簽單回款整個銷售過程；2. 熱愛銷售工作，具有良好的學(xué)習(xí)能力，抗壓力強，有熱情、有激情、有沖勁，能夠適應(yīng)短時間內(nèi)頻繁出差；3. 了解工業(yè)軟件的產(chǎn)品銷售形態(tài)，對國內(nèi)外工業(yè)軟件包括競品銷售方式、方案類型有比較充分的了解；4、有華能、華電、國網(wǎng)、聯(lián)通、電信以及相關(guān)設(shè)計院資源和行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。

蘇州浩辰軟件股份有限公司（以下簡稱浩辰CAD）成立于1992年，是亞太地區(qū)領(lǐng)先的CAD產(chǎn)品及解決方案提供商，全球極少數(shù)掌握CAD核心技術(shù)的主要軟件廠商之一；也是最早形成“CAD一體化”服務(wù)體系、提出協(xié)同設(shè)計概念及推行整體解決方案的CAD軟件企業(yè)。在全球范圍內(nèi)，浩辰CAD的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋100多個國家和地區(qū)，全球正版用戶超過40萬家。

　　浩辰CAD是國家高新技術(shù)企業(yè)和雙軟認定企業(yè)，先后入選國家科技部火炬計劃項目和中央企業(yè)集中采購CAD品牌，并成功承接國家工信部“三維CAD軟件研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化”項目。此外，浩辰CAD還獲得聯(lián)合國世界知識產(chǎn)權(quán)組織頒發(fā)的“版權(quán)推廣運用金獎”，是中國CAD軟件企業(yè)迄今為止首次也是唯一一家收獲此項殊榮。

研發(fā)體系：
目前，公司已經(jīng)順利完成了公司股份制改造和管理轉(zhuǎn)型，并在北京、蘇州、西安等地建立了200多人的研發(fā)團隊，擁有軟件發(fā)明專利和軟件著作權(quán)100多項，與清華大學(xué)、南京大學(xué)等名牌高校建立了穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。

產(chǎn)品體系：
　　浩辰CAD自主知識產(chǎn)權(quán)旗下產(chǎn)品分為：浩辰CAD平臺軟件和基于浩辰CAD平臺的專業(yè)軟件。浩辰CAD保持主流軟件操作模式，符合用戶設(shè)計習(xí)慣，在世界100多個國家和地區(qū)得到應(yīng)用。專業(yè)軟件包含應(yīng)用在工程建設(shè)行業(yè)的建筑、結(jié)構(gòu)、給排水、暖通、電氣、電力和應(yīng)用在機械行業(yè)的機械、浩辰CAD燕秀模具以及圖檔管理、鋼格板、石材等。

客戶應(yīng)用：
　　浩辰CAD整體解決方案廣泛應(yīng)用于工程建設(shè)、制造業(yè)等設(shè)計領(lǐng)域，主要客戶中包括了Siemens（西門子）、Philips（飛利浦）、Schneider（施耐德）、海爾、聯(lián)想、美的、南車、徐工等世界五百強企業(yè)或全球知名品牌。朝鮮平壤地鐵、歐洲節(jié)能新建筑、德黑蘭地鐵、北京奧運場館鳥巢、中國國家大劇院、北京/上海/廣州/南京等城市地鐵、京津城際和諧號動車等眾多設(shè)計工程或工業(yè)制造中均應(yīng)用了浩辰CAD平臺。

全球化：
浩辰公司于2007年啟動海外市場布局，目前年出口增幅達150%。浩辰CAD平臺軟件目前已擁有中文、繁體、英文、日文、俄文、韓文、德文、法文、西班牙、希伯來等14個語言版本，并與眾多國外經(jīng)銷商、知名企業(yè)保持了密切的合作關(guān)系。

價值觀：
　　從中國到世界各地，無論制造業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計，還是工程建設(shè)領(lǐng)域的圖紙設(shè)計，浩辰CAD 的GRX核心技術(shù)與整體解決方案，正為各行業(yè)優(yōu)秀設(shè)計師們廣泛運用，帶給他們高效、快樂和成就。今天，越來越多的經(jīng)銷商、行業(yè)協(xié)會和政府組織，也紛紛加入浩辰CAD的運用推廣和服務(wù)。浩辰CAD，正在通過這一切，促進世界各地企業(yè)信息化發(fā)展和軟件正版化工作；同時，也不斷地改變我們的生活和世界。