崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)物流系統(tǒng)集成領(lǐng)域的行業(yè)客戶開發(fā)、市場(chǎng)分 析、方案銷售、合同簽訂、二次銷售等項(xiàng)目售前工作 完成公司既定的銷售目標(biāo)和任務(wù)； 2、對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)、客戶、項(xiàng)目進(jìn)行深入了解和分析，在 公司相關(guān)部門的支持下，為客戶提供業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的整 體解決方案，持續(xù)推進(jìn)方案銷售工作中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)工 作，完成項(xiàng)目投標(biāo)中的相關(guān)工作，并跟進(jìn)項(xiàng)目回款。 3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶信息、需求的對(duì)接及分析，對(duì)規(guī)劃人員 設(shè)計(jì)方案進(jìn)行審核、修訂、優(yōu)化： 4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部和外部資源，解決項(xiàng)目實(shí)施和售后 過(guò)程中出現(xiàn)的問題，提高項(xiàng)目的整體滿意度，并能夠持 續(xù)發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)客戶的潛在新需求。 5、負(fù)責(zé)開拓新行業(yè)、新客戶，能夠?qū)⒊墒飚a(chǎn)品銷售到新 行業(yè)、新領(lǐng)域。任職要求： 1、機(jī)械設(shè)計(jì)/物流工程/工業(yè)工程/營(yíng)銷管理專業(yè) 2、3年以上同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年內(nèi)有三年每年有2000萬(wàn)以 上的業(yè)績(jī)產(chǎn)出； （獨(dú)立操作過(guò)5000萬(wàn)以上的集成立庫(kù)經(jīng)驗(yàn)）；3、熟悉智能物流行業(yè)，有豐富的行業(yè)資源及人脈關(guān)系 掌握的客戶資源至少要有兩個(gè)行業(yè)以上：對(duì)化工、電 商、日化、汽車、新能源、冷鏈、3C、酒水、食品、醫(yī) 藥等行業(yè)人脈資源豐富或政府資源豐富或有工程類、系 統(tǒng)集成類項(xiàng)目多年銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮 4、有一定項(xiàng)目信息的儲(chǔ)備量，能多渠道獲取項(xiàng)目信息 具備客戶需求把控，參與規(guī)劃方案、評(píng)分辦法，招標(biāo)文 件的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)； 5、在同行業(yè)或某一行業(yè)的甲方有比較豐富的資源，能獨(dú) 立負(fù)責(zé)競(jìng)標(biāo)落地項(xiàng)目合同；6、較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，商務(wù)能力、能精準(zhǔn)客戶需求挖 掘能力、抗壓能力強(qiáng)； 7、能夠適應(yīng)短期出差以及日常工作加班。

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