崗位職責(zé)1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)落地制定公司海外銷售整體戰(zhàn)略，主導(dǎo)歐美/日韓/東南亞/中東等重點(diǎn)市場(chǎng)的渠道布局規(guī)劃，確保營(yíng)收目標(biāo)與市場(chǎng)份額達(dá)成。搭建可復(fù)制的渠道拓展模型（代理商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、電商平臺(tái)等），優(yōu)化合作伙伴分級(jí)管理體系（如鉆石/金牌/銀牌代理商）。2. 渠道體系搭建與管控從0到1開(kāi)拓海外渠道：篩選并簽約頭部合作伙伴，設(shè)計(jì)合作政策（返點(diǎn)、區(qū)域保護(hù)等），建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)。渠道效能提升：通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控（如Sell-out率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)）動(dòng)態(tài)優(yōu)化渠道策略，解決竄貨、價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題，確保渠道健康度。新興渠道探索：布局TikTok Shop、亞馬遜品牌旗艦店等電商渠道，推動(dòng)線上線下融合（如線下體驗(yàn)店+線上下單）。3. 大客戶與生態(tài)合作直接對(duì)接海外戰(zhàn)略級(jí)客戶（如連鎖零售商、電信運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)解決方案商），主導(dǎo)談判并落地標(biāo)桿項(xiàng)目。推動(dòng)與本地內(nèi)容生態(tài)、技術(shù)平臺(tái)（如Google ARCore、Meta生態(tài)）的聯(lián)合解決方案合作，提升產(chǎn)品本地化競(jìng)爭(zhēng)力。4. 團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)同組建并帶領(lǐng)海外銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售人才培養(yǎng)體系，強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向的績(jī)效考核機(jī)制。協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反饋市場(chǎng)需求，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代（如硬件定制、軟件本地化）；聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部制定海外品牌推廣策略（展會(huì)、KOL營(yíng)銷、PR發(fā)聲）。5. 市場(chǎng)洞察與風(fēng)險(xiǎn)管控定期輸出海外市場(chǎng)分析報(bào)告（用戶畫像、競(jìng)品策略、政策法規(guī)），預(yù)判行業(yè)趨勢(shì)并調(diào)整銷售策略。識(shí)別地緣政治、合規(guī)（GDPR、FCC認(rèn)證）、匯率波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)預(yù)案。任職要求1. 硬性條件學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：碩士及以上學(xué)歷（MBA優(yōu)先），市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易或工科復(fù)合背景。10年以上科技行業(yè)海外銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有消費(fèi)電子/智能硬件/ARVR領(lǐng)域從0到1開(kāi)拓海外市場(chǎng)的成功案例。渠道資源：在歐美/日韓/東南亞等區(qū)域擁有成熟代理商、經(jīng)銷商或大客戶資源網(wǎng)絡(luò)。技能要求：英語(yǔ)為工作語(yǔ)言（商務(wù)談判級(jí)），掌握第二外語(yǔ)（德語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、日語(yǔ)等）優(yōu)先。精通海外電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)（亞馬遜、TikTok Shop）、渠道分銷系統(tǒng)搭建及ERP工具使用。2. 核心能力戰(zhàn)略思維：能將公司戰(zhàn)略拆解為可落地的區(qū)域市場(chǎng)策略，平衡短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期布局。高階商務(wù)能力：擅長(zhǎng)億元級(jí)訂單談判、復(fù)雜合同風(fēng)險(xiǎn)管理（如獨(dú)家代理?xiàng)l款、IP保護(hù)）。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具（如Tableau、Power BI）優(yōu)化銷售漏斗。跨文化領(lǐng)導(dǎo)力：具備多元文化團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能通過(guò)文化敏感度化解沖突。3. 軟性特質(zhì)創(chuàng)業(yè)者心態(tài)：適應(yīng)高頻出差（年出差時(shí)長(zhǎng)≥50%），在資源有限時(shí)能突破瓶頸。技術(shù)理解力：對(duì)AR/VR、IoT等技術(shù)趨勢(shì)有深刻洞察，能向合作伙伴清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值。高壓韌性：在業(yè)績(jī)波動(dòng)或市場(chǎng)突變時(shí)保持團(tuán)隊(duì)士氣，快速調(diào)整策略。

亮亮視野作為AR+AI企業(yè)級(jí)服務(wù)專家，是AR智能眼鏡行業(yè)領(lǐng)路者與應(yīng)用場(chǎng)景開(kāi)創(chuàng)者。全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋核心技術(shù)到商業(yè)場(chǎng)景落地，是行業(yè)內(nèi)較早實(shí)現(xiàn)“閉環(huán)”發(fā)展的AR+AI公司。依托5G、AI、IOT、大數(shù)據(jù)技術(shù)，開(kāi)發(fā)了一系列工業(yè)、安防、醫(yī)療、商業(yè)等行業(yè)解決方案，為各行業(yè)提供端到端的AR+AI交互產(chǎn)品服務(wù)，滿足客戶遠(yuǎn)程指導(dǎo)、工業(yè)維修巡檢、AI智能識(shí)別、AR實(shí)景營(yíng)銷、AR文旅等多元化的需要，服務(wù)于全球包括中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)、三一重工、施耐德、優(yōu)信、建科研 、深圳海關(guān)、新加坡樟宜機(jī)場(chǎng)、中關(guān)村軟件園等5000+企業(yè)客戶。 亮亮視野致力于用科技改變?nèi)伺c萬(wàn)物的溝通方式，通過(guò)人工智能與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)顯示技術(shù)，以第一視角交互讓人與人、人與機(jī)器、人與數(shù)據(jù)的溝通變得更自然高效。 亮亮視野的核心團(tuán)隊(duì)由來(lái)自聯(lián)想、微軟、英特爾、博通、諾基亞、三星等一線科技企業(yè)的業(yè)內(nèi)精英組成。亮亮視野以敢為人先、挺膺負(fù)責(zé)為企業(yè)價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn)，專注員工身心發(fā)展，同時(shí)為吸引更多專業(yè)人才的加入建立完善具有吸引力的薪酬福利制度：1、為員工提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，鼓勵(lì)業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)，多勞多得，激勵(lì)員工在追求夢(mèng)想的同時(shí)享受高品質(zhì)生活。2、研發(fā)人員在參與公司核心項(xiàng)目的同時(shí)有機(jī)會(huì)參與國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目，承擔(dān)重要責(zé)任，在挑戰(zhàn)中錘煉能力。3、員工規(guī)劃清晰的晉升路線，提供系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，幫助員工不斷提升自我，實(shí)現(xiàn)職業(yè)突破。4、作為總部在京的企業(yè)亮亮視野為核心人才提供落戶北京的機(jī)會(huì)和人才專項(xiàng)補(bǔ)貼，幫助員工更好地安居樂(lè)業(yè)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。5、亮亮視野為員工提供健全的社保、公積金、年度體檢等福利，全方位守護(hù)員工健康，讓員工無(wú)后顧之憂。6、完備的休假政策，支持員工合理安排工作與生活平衡，保持工作熱情和創(chuàng)造力。7、定期開(kāi)展豐富多彩的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，打造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與協(xié)作精神。