崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)拓展與客戶管理 - 主攻國(guó)家電網(wǎng)華中分部及下屬省級(jí)電力公司（湖北、湖南、河南、江西），挖掘智能巡檢、網(wǎng)絡(luò)安全、調(diào)度系統(tǒng)升級(jí)等商機(jī)。 - 維護(hù)與電網(wǎng)規(guī)劃部、設(shè)備管理部等關(guān)鍵部門的長(zhǎng)期關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目落地。 2. 銷售策略執(zhí)行 - 制定區(qū)域銷售計(jì)劃，跟蹤招投標(biāo)信息（如國(guó)網(wǎng)集中采購(gòu)批次、省級(jí)技改項(xiàng)目），完成年度銷售目標(biāo)。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，主導(dǎo)合同談判與商務(wù)條款擬定。 3. 行業(yè)洞察 - 分析電力行業(yè)政策（如“雙碳”目標(biāo)、新型電力系統(tǒng)建設(shè)），預(yù)判客戶需求變化，針對(duì)性調(diào)整銷售策略。 任職要求：1. 硬性條件 - 學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)。 - 經(jīng)驗(yàn)：5年以上電力行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)網(wǎng)/南網(wǎng)省級(jí)客戶成功案例。 - 資源：熟悉華中區(qū)域電網(wǎng)體系，具備電網(wǎng)規(guī)劃、運(yùn)檢部門人脈資源優(yōu)先。 2. 軟性能力 - 敏銳的商業(yè)嗅覺，能精準(zhǔn)識(shí)別客戶痛點(diǎn)（如反恐安防合規(guī)性、新能源消納壓力）； - 高抗壓能力，適應(yīng)頻繁出差及高強(qiáng)度談判； - 持有國(guó)網(wǎng)供應(yīng)商準(zhǔn)入資質(zhì)、電力行業(yè)銷售培訓(xùn)證書者優(yōu)先。

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