崗位職責(zé)1、作為百應(yīng)保險(xiǎn)事業(yè)部-商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在“保險(xiǎn)公司/保險(xiǎn)經(jīng)代/其他保險(xiǎn)生態(tài)合作方”等領(lǐng)域開疆拓土，為公司拿到卓越的商務(wù)拓展結(jié)果2、具備卓越的解決方案思維，能夠基于市場需求洞見而反哺產(chǎn)品與方案進(jìn)化。3、完成百應(yīng)保險(xiǎn)商務(wù)體系建設(shè)，從“人才培育、過程管理、方案建設(shè)、客戶拓展戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)”四大維度，以終為始的進(jìn)行規(guī)劃，確保事業(yè)部年度量化發(fā)展目標(biāo)使命必達(dá)。4、深入前線，與保險(xiǎn)生態(tài)中的重點(diǎn)客戶或渠道方進(jìn)行商務(wù)洽談。主導(dǎo)點(diǎn)項(xiàng)目的商業(yè)談判、客戶關(guān)系運(yùn)作、續(xù)簽續(xù)費(fèi)及交叉銷售等工作5、充分學(xué)習(xí)并了解百應(yīng)AI底層能力，能做到“行業(yè)認(rèn)知與AI技術(shù)價(jià)值”的融會貫通，最終為客戶與合作伙伴提供專業(yè)的顧問式服務(wù)6、具備超越預(yù)期完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)及各項(xiàng)指標(biāo)的信念與激情7、不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，并持續(xù)培養(yǎng)與招募卓越人才任職要求1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，互聯(lián)網(wǎng)金融/保險(xiǎn)科技相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先2、10年以上商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的保險(xiǎn)業(yè)相關(guān)的人脈及渠道3、誠實(shí)善良，品行端正。具備“以客戶為中心”的思維與工作模式，具備卓越的人際溝通能力和商業(yè)談判技巧4、在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域具備銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并取得過優(yōu)異結(jié)果，深刻理解銷售管理，具備成熟的銷售管理方法論。理解并踐行數(shù)字化及AI技術(shù)之于傳統(tǒng)保險(xiǎn)企業(yè)帶來變革的必要性及使命感。5、對行業(yè)的競爭格局有認(rèn)知，對行業(yè)的銷售策略及相關(guān)商業(yè)模式有深刻理解6、具備優(yōu)秀的口頭表達(dá)與文案書寫能力，具備“大型合作項(xiàng)目”的控局能力7、適應(yīng)較頻繁的出差與靈活多變的工作節(jié)奏，以滿足業(yè)務(wù)拓展所需。

【我們是誰】百應(yīng)科技是一家專注于對話式AI技術(shù)應(yīng)用的國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，通過人工智能及自動化技術(shù)為政府機(jī)構(gòu)及頭部企業(yè)提供智能用戶運(yùn)營平臺與解決方案，以數(shù)智化連接與溝通形成長期信任、創(chuàng)造價(jià)值。基于多模態(tài)情感 AI（Multimodal & Emotional AI） 、用戶標(biāo)簽畫像（CDP+）、全場景連接與觸達(dá)（AICC+）、策略智能與自動化（OSA ）等系列產(chǎn)品矩陣，百應(yīng)科技為企業(yè)客戶提供存量時代的精準(zhǔn)營銷平臺，打造核心客戶價(jià)值；同時為政務(wù)客戶打造數(shù)字化連接平臺，實(shí)現(xiàn)高效連接群眾，高效解決企業(yè)增長及政企服務(wù)難題。自成立以來，百應(yīng)科技連續(xù)七年保持增長，復(fù)合增長率（CAGR）超 100%。連續(xù)四年被認(rèn)證為杭州準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)，擁有中美雙AI研究院，兩百余項(xiàng)AI及大數(shù)據(jù)領(lǐng)域相關(guān)專利和軟件著作。未來，我們?nèi)匀灰约夹g(shù)為先，不遺余力的加大技術(shù)投入，構(gòu)建以AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)為核心，在大模型，自然語言處理、機(jī)器學(xué)習(xí)、用戶畫像、數(shù)據(jù)分析、實(shí)時計(jì)算、持續(xù)探索和積累前沿技術(shù)。以更好的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)能力，為更多的企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)提供更高效、更智能的用戶運(yùn)營服務(wù)。【團(tuán)隊(duì)介紹】百應(yīng)科技在AI領(lǐng)域擁有資深技術(shù)團(tuán)隊(duì)，其核心團(tuán)隊(duì)擁有兩名阿里云MVP及多名來自阿里、騰訊、華為的高管、人工智能科學(xué)家和多位技術(shù)骨干，也有來自于海內(nèi)外頂尖院校的精英伙伴，包括麻省理工學(xué)院、卡內(nèi)基梅隆大學(xué)、加州大學(xué)伯克利分校、哥倫比亞大學(xué)、加州大學(xué)洛杉磯分校、密歇根大學(xué)、瑞典皇家理工大學(xué)， 國內(nèi)的香港科技大學(xué)、香港理工大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、華中科技大學(xué)等。